El cliente difícil

– ¿Y van a hacer lo que te digo sí o no? Observé a mi cliente con toda la calma posible. – ¡Susana! ¿Van a hacer lo que te digo sí o no?- repitió con premura omitiendo que ni siquiera me había dado espacio para responderle. Mi cliente, dueño de una exitosa empresa con excelentes […]

Ganancias antes que Ventas

Una de las preguntas que más recibo es Susana, ¿Cómo puedo incrementar mis ventas? Mi respuesta habitualmente se encamina a 2 elementos iniciales: ¿Cuál es el valor que ofreces? Y ¿Cuál es tu margen de ganancia? -¿Eso importa?-me respondió un lector por correo electrónico hace unos días- Yo solo quiero ventas. Comprensible que me respondiera […]

7 diferencias entre un negocio tradicional y un negocio por internet

Hace ya un par de años, una tarde casi noche estaba en mi oficina planeando una campaña de publicidad tradicional cuando mi buen amigo loco llegó de imprevisto. – ¿Qué haces Susana?- me preguntó, absolutamente fresco y contento por estar ahí. -Trabajar- le contesté de mala gana por que osara interrumpirme. Enseguida me di la […]

El que no invierte no gana

Es relativamente habitual que algunas personas se dirijan a mí creyendo que hago magia. -Oye Susana tengo un negocio buenísimo-me dicen- solo necesito que tú me apoyes y nos haremos ricos. Te confieso que en un momento de mi vida me creí absolutamente todo lo que me decían, invertí a ciegas en muchas personas y […]

Escucha a tu cliente, confía en ti

La vida me ha llevado por caminos que no eran mi plan original. – Susana, ya me has contado esa historia muchas veces – quizás pensaras. Lo sé pero déjame contarte de nuevo un poco al respecto porque cada día aprendo un poco más. Continúo entonces: Mi primera idea al poner una empresa, era hacerlo […]

¿Cómo decido que negocio o empresa me conviene iniciar?

El consejo que le doy a muchos emprendedores cuando me preguntan qué negocio recomiendo que inicien es el siguiente: -Elige aquello donde puedas combinar tu pasión y vocación con un negocio razonable, ético y que proporcione valor con el que puedas obtener realmente ganancias. Algunos de mis interlocutores me miran con cada de “qué respuesta […]

7 frases de Robert Kiyosaki aplicadas a la vida de un emprendedor

  El día de hoy tuve una cena con una buena amiga que está decidida a crear su empresa. ¡Me ha dado muchísimo gusto escuchar eso! Cuando me preguntó que libros podía recomendarle, entre los primeros que se me vinieron a la mente fueron los de Robert Kiyosaki, autor reconocido sobre Educación Financiera. Desde mi […]

3 pautas para mantenerte positivo al emprender o dirigir una empresa

Los últimos días he tenido una pregunta que se me repite constantemente: -¿Cómo lo haces Susana? ¿Cómo te mantienes animada atreviéndote? ¡Vaya que me ha halagado esa pregunta! Supongo que algo debo hacer muy bien como para que varias personas consideren que siempre estoy animada y estoy atreviéndome a intentar cosas nuevas. -Se nota que […]

7 Consejos Básicos para elegir un Socio de Negocios

Hoy en la mañana recibí un par de mensajes de un amigo empresario: -Necesito ayuda- me comentó- tengo la propuesta de un amigo que quiere ser mi socio. ¿Socios? ¡Ese sí que es un tema importante! Mi amigo me contó que la propuesta provenía de uno de sus mejores amigos, que ambos iban a poner […]