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Consejos para combatir el estrés

¿Has sentido ese dolor de espalda, de cuello y hombros después de un día lleno de pendientes, trabajo y asuntos sin resolver? Estoy segura de que sí; yo lo he sentido… muchas veces. Hace años, cuando mi pequeña empresa pasaba una de las etapas más difíciles, lo sentía tan a menudo que llegué a considerarlo […]

Ganancias antes que Ventas

Una de las preguntas que más recibo es Susana, ¿Cómo puedo incrementar mis ventas? Mi respuesta habitualmente se encamina a 2 elementos iniciales: ¿Cuál es el valor que ofreces? Y ¿Cuál es tu margen de ganancia? -¿Eso importa?-me respondió un lector por correo electrónico hace unos días- Yo solo quiero ventas. Comprensible que me respondiera […]

7 Consejos Básicos para elegir un Socio de Negocios

Hoy en la mañana recibí un par de mensajes de un amigo empresario: -Necesito ayuda- me comentó- tengo la propuesta de un amigo que quiere ser mi socio. ¿Socios? ¡Ese sí que es un tema importante! Mi amigo me contó que la propuesta provenía de uno de sus mejores amigos, que ambos iban a poner […]

Deja de rogarle a tu cliente

Hablando con varios clientes, una de las solicitudes que más recibo es por supuesto concerniente a las ventas. – El cliente no me compra, Susana- me decía la otra vez una persona- Y sí le compra a mi competencia ¿Por qué SÍ le compra a mi competencia y a mí no? ¿Qué he hecho mal […]

El que no invierte no gana

Es relativamente habitual que algunas personas se dirijan a mí creyendo que hago magia. -Oye Susana tengo un negocio buenísimo-me dicen- solo necesito que tú me apoyes y nos haremos ricos. Te confieso que en un momento de mi vida me creí absolutamente todo lo que me decían, invertí a ciegas en muchas personas y […]